在中国，企业从事各类商业经营活动时，都需要取得有关部门颁发的正式许可证，由此衍生出专业资质代办这一行业。目前，建筑资质代办行业也存在着服务同质化、规模小目业务范围有明显的省市区的细分局限。对市场规模的认知局限、服务模式的单一片面和销售渠道的单一是代办行业继续解决的问题。

建筑资质代办行业获客渠道资源，大体分为线下和线上两种类型。
线下依赖于老客户持续合作，以及转介绍新客户，以及同行共享合作资源。
线上以竞价投放作为最简单直接的获客方式，还有四库一平台查看客户资质到期及人才空缺情况。以及招聘网站、企业工商查询平台、工程咨询名录、各类建筑网站等渠道获取客户。

自拓业务模式常以电销+网销的模式进行拓客。电话开发需求客户，并转为线上交流，很少面谈。

销售员在选择获客渠道时，多会遇到以下难题：
1、找不到目标客户。建筑资质代办企业往往不清楚哪些企业没有办理资质，要找到目标客户，犹如在茫茫大海中捞针。
2、获客成本高。为了应对激烈的市场竞争，企业不得不加大宣传推广投入，无形中增加企业运营成本。
3、不清楚客户需求。不清楚企业需要办理何种资质，也不清楚已有资质企业的资质到期时间，时常错过最佳的获客时机。
4、无法直接联系到客户。通过网络渠道获得的企业联系方式不精准，无法直接找到关键决策人，甚至有些还无法联系到企业。

湖北太初企业管理顾问有限公司，成立于2019年，专业从事建筑资质代办，为建筑企业提供资质、人才咨询服务，在寻找客户时就遇到了上述难题。

在行业政策收紧的市场大环境下，加之疫情影响，该企业的线索质量曾一度较差，接通率低，客户的跟进周期又长，使得获客成本一路飙升，企业亟需另辟一条拓客新径。如何找到那批具有迫切资质需求的企业？此时，该企业老板找到了加拓宝。

加拓宝提供多个筛选维度，贴合建筑资质企业的业务场景让其找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。比如，通过加拓宝【证书到期】直接筛选出有迫切资质需求的企业。有资质需求建筑企业一般会招聘造价工程师、工程师、审计工程师等工程类专业人员。

总体来说，就是通过搜建筑功能，筛选需要进行资质代办的客户，比如资质代办行业中占无先关资质的，未接触两化融合贯标的客户，找到高需求目标客户。
未来，随着建筑业的发展，资质行业也将迎来新的需求，加拓宝会持续投入业务数字化，借助智能化工具优化销售体系，助力销售高效成单，在众多建筑资质企业中脱颖而出！