随着人民版权意识的不断提高,知识产权行业的规模飞速扩张。多数的赢利点集中在为中小型科技企业快速匹配专利技术和代理发明申报专利技术上。

与此同时，知识产权行业也面临着从业槛低、从业人员素质差异大、服务同质化和客户粘性不高的挑战，能真正实现盈利的企业少之又少。

大家都在寻求新的出路，而最好的出路当然是互联网营销思维。

杭州果然知识产权有限公司成立于2017年，为客户提供一站式知识产权综合服务，服务范围涵盖科技型项目认定，其中包括省科技型中小企业、雏鹰计划、国家高新技术企业、人才政策咨询、商标专利软著服务等。

单靠人脉资源难以扩大业务规模，果然知识产权营销总监也尝试过多种拓客方式。

比如客源最为靠谱的方式，多是通过半商标局专管员或者是国家知识产权局商标局部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”。这种一般专管员指定某知产公司的客户群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好，但是这样的客源太难得，属于稀缺资源。

再比如通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销。类似百度，58广告，但近三年疫情反复，大量企业由线下销售转为线上网络营销，这使得市场竞争越来越大，广告位都被同行大公司企业龙头占领，成本越来越大，效果却大不如从前。

今年年初，杭州果然知识产权有限公司正式启动加拓宝智能销售云平台，在此之前，该企业已经花了大量的时间尝试落地其他数字化工具,但是效果不佳。后果断中止合作,与团队重新探讨升级思路,主动联系了加拓宝的销售顾问。

他们通过加拓宝拓客线索，高效筛选有商标、专利、软著潜在需求的企业，初步符合两化、知产贯标条件的企业，或者有税务筹划需求的企业等，精准找到高需求目标客户。
同时结合智能机器人不间断外呼，进一步筛出高意向客户，推荐给销售实时跟进，提升人效。线索质量和销售效率双管齐下，业绩数据逐月稳步递增！

加拓宝覆盖全国2亿+企业数据，多维度条件筛选，为用户搭建检索式精准搜索线索，在线上准确定位到目标客户，通过智能触达或AI机器人的触达方式，筛选部分潜在客户，并通过CRM将这些客户管理起来,随时跟进,有针对性的对客户进行商机挖掘。